他是遊戲APP開發商,借用別人的想法創造機會,最後獲利逾十倍!

創造機會

斜槓工作的選擇不只是「有賺錢」即可,通常會賦予一個大目標且讓人更嚮往。例如:賺錢背後的自我提升、能力進階、高效工作等等,持續讓賺錢變得更容易,這才稱為斜槓。

俗話說 10 個創業有 9 個失敗,這句話不假,如果連產業的專業知識都沒有,就把自己丟到創業路上從錯中學,讓資金持續燃燒、成本持續累積,很快地,創業項目就會被判上死刑。但是,創業也沒有想像中地困難,很多人都是連續創業家,它們的成功不是粉絲造神所編的故事,而是創業真的有基礎觀念。尤其在創業初期,多數人最大的問題就是不知道要做什麼,或是自己該做什麼,事實上,只是做自己「想」做和「會」做的事情是不夠的,你需要更多資源助你一臂之力。

在創業路上,我常常會問自己三個問題:

1. 你為什麼要創業?
2. 你創業的短期目標?
3. 你創業的中期目標?

如果在你已經有一個創業想法在腦海徘徊千百回,那我想這就是你應該要去嘗試的創業。但是在踏出第一步之前,一定要立定目標,這個目標可能是你的自我實現、營業額,也可以是創業項目的階段經營,要特別注意的是,目標必須要能非常明確且精準地被說出來,關鍵不在目標多宏大,而是立定之後,如何一步步實踐落地。

世界上有這麼多人,你所著手的創業想法可能在不同世界、不同角落也有人曾經這樣想過。但其實借用別人的想法並沒有不好,關鍵在於融合與創造,嘗試著多學習、多去看看世界各地的案例,或是觀察其他國家不一樣的創業市場,你會發現,成功的斜槓創業是懂得站在前人的肩膀上經營事業,並融入自己的想法,讓整個事業項目更加落地。如果你可以利用別人已經幫你打好地基的事業再發展,把別人的事業經營、發揮的比其他人更好,那麼借用別人的想法來創業也是斜槓創業者大展身手的好機會。

賈伯斯曾引用過畢卡索說的一句話:「傑出的藝術家模仿,偉大的藝術家盜竊(Good artists copy, great artists steal.)。」模仿(Copy)的意思是,你抄了一個眾所皆知的作品,世界上的人都知道你的作品是學別人的,一點創意都沒有,雖然你把這個概念放到自己的作品之中,但大家卻只知道你是學別人的,並且對這種行為感到可憐與輕視,即使模仿得再好,只能算是二流的;盜竊(Steal)這個詞的本意就是「偷走屬於別人的物品」,讓物品再也不屬於原作者,偷走它的人才是新的擁有者,歷史上有很多這樣的例子,偷取好點子的人在世界上備受矚目、享受成果,而原本發明的人則被世界所遺忘,這些聰明的盜竊者做到了一件事:賦予點子良好的資源,讓它得以被需要或快速傳播。

▍賣遊戲App獲得10倍利

我在美國念書的時候,就看到過很多外國人斜槓賺錢,有些人在學校賣餅乾,有些人自己寫網站,創業的氛圍已經瀰漫在每個學生的腦中。我記得在大學時期,曾經聽過一個演講,講者Abby 是個專業的遊戲APP開發商,工作是寫遊戲APP並販售給別人,他們透過自己的技能將遊戲不斷地翻新,並利用遊戲原始碼拉皮(Reskin)與重建新遊戲來賺錢。

數位資產買賣是他們生活中重要的一部分,在一開始的時候,這是個沒有人確定是否能長期營運的商業模式,直到有人願意購買他辛苦開發的遊戲APP,而且以價值6位數美金的價格買下,Abby才開始把拉皮開發的遊戲APP當成是一份可以打拚的事業。

數位小辭典Digitaldictionary

拉皮(Reskin):APP應用程式重新拉皮(Reskin),其實就是複製一個APP應用程式的原始碼,利用美工將原來的APP應用程式樣貌做大幅度調整,讓APP應用程式看起來與原本的完全不同。舉例來說,如果你擁有之前非常流行的「憤怒鳥」APP應用程式的原始碼,就可以利用現有的原始碼(源代碼)建立一個名為「瘋狂貓」的複製版本,在遊戲中可以用彈弓將小貓彈出來傷害小老鼠,這兩個畫面上看似完全不同的遊戲,但原始碼是完全相同的,只是在遊戲的圖像與設計上做了變化,被稱作「原始碼重新拉皮」。

Abby在演講的時候曾提到,在此之前他並不知道自己可以把開發的APP交給別人,對一個遊戲開發者來說,賣出APP有點像是嫁女兒的概念,把他辛苦開發的遊戲APP交給一個懂得經營的人,放下甜蜜的負荷。他說,收到這筆錢之後,他依然無法相信他一年半前所建立的遊戲APP能為他帶來這麼多的收入。

他的故事激勵了我,原來透過拉皮的概念,每個人都可以成為斜槓創業的起步者與收割者,有些賣家將收益再拿去購買房地產,有些賣家拿賺來的錢投資更多數位資產,有些賣家則花時間去世界各地旅行,而這樣的賺錢方式,也已經在國際間發酵。

每位網路事業擁有者最寶貴的資產,就是利基點和業務的具體細節,這些資訊是競爭優勢,也是不能隨便分享給他人的祕訣。我也發現了這個機會,所以我在Freelance.com 找了一個遊戲APP開發者,我和他長期配合,簡單地買了「憤怒鳥」的遊戲原始碼,利用這款遊戲做基底去開發全新遊戲,把「憤怒鳥」的鳥換成豬、豬換成羊,另一款再把羊換成雞……,就用這種模式重複複製了將近十套遊戲,這個模式讓我賺到了一筆錢。

▍把別人的想法做得更好

這個世代的年輕人充滿創意,但這個你可能覺得很酷的想法,在世界上的某個角落已經有人做出來了,借用別人的想法並不可恥,如果這個想法是很棒的,何不嘗試著把它做得比原創更好呢?所有的機會與想法都很容易模仿,但厲害的創業者,不怕他的經營門道公之於眾,不怕別人抄襲、借用他的想法,因為他知道愈多人借用,代表這個創業愈有潛力成功,勝負的關鍵就在借用別人想法的同時,如何把這個想法發揮得更好。

換句話說,如果是借用別人的創意能力,你可以從中間發想,讓這個創業項目能源源不絕地成長上去,你可以靠其他的創意來執行,也可以保有原本的創意,發展借用、融會貫通讓這些創業更吸引別人的眼球。

國際間有很多案例,都是先借用別人的想法再進行細部拆分,然後最後打敗了原先的發明者。例如,最早網路世界都是屬於Yahoo的天下,但是Google的出現把Yahoo原有的搜尋功能做得更專精;Facebook的崛起確實完善了Yahoo的找人功能;隨後,Facebook的分享照片功能又被Instagram拆分;Snapchat的即時分享功能也被Instagram拆分。再到O2O的出現,叫車App拆分了計程車的調配、管理功能,Foodpanda 拆分了餐廳接訂單以及送餐的功能;交通業者Uber、Lyft、滴滴打車的廝殺,社群平台Facebook、人人網、Twitter、微博的功能雷同等等,借用別人想法的創新無所不在。

借用別人的想法不只是完全複製,是拆分想法將原有的構想發揮得更好而獲得商機。創新絕對不可能一出現就做到爆紅成功,若迎來了發明者的巨大成功,中間一定還有其他選擇和挑戰。因此,藏住最關鍵的那一點就好,借用別人的想法放開心胸跟朋友討論,每個人的專業領域不同、觀點不同,跟別人多聊一點,就可能會挖掘出更多好的建議,甚至是完全顛覆自己的想法。對於新創而言,我們不該因為不敢借用別人的想法而停在原地,因為借用是「擋不住」的,唯一的辦法是借用好想法創造更多東西,讓創意源源不絕。借用別人的想法創業、把別人成功的模式學起來,以他人的想法為基礎再去發散,這種從1開始的創業,反而更為實際,也更能讓自己的創業贏在起跑點。

首先,建議你得具備以下這些思維,或許能幫你在創業的路上走得更快、更遠:

1、優勢的技能

斜槓的優勢和個人喜歡不見得相同,你的興趣不一定是你的優勢,你的優勢也不一定和你的熱愛、興趣有關,找到那個優勢與喜愛重疊的關鍵灘頭堡,是斜槓創業者開啟的第一步。

想要你的斜槓創業成功,優勢技能一定要強,因為職場身分代表著它要有職場的功能性,以及被市場認可與變現能力。當你主業之外的業餘身分能被職場認可和變現時,就意味著這個業餘身分一定也是傑出的第二專長。但這些斜槓身分的養成不是一日之事,未來的世界裡,職場不是唯一的出路,擁有自己的個人品牌,把自己當作一個創業,才是未來的趨勢。

2、認知自我

你要用不同的思維、不同的空間、時間去探索自己,盤點自己的資源與能力,摸索出這份斜槓的價值觀,包含你擁有什麽?你的能力、知識、技能是什麼?這些都是值得探索的。在探索過程中,別忘了要聚焦自我優勢,這是將自己能力變現最關鍵的價值。

3、連接需求

職業的多重身分相對重要,代表著一個人的變現能力。如果能用職業的專業去創造第二專長,它一定是能力。比如說有人編織毛衣非常厲害,那其實就是一個小愛好,不見得能成為另一項事業,但如果他可以很快地抓到顧客喜歡的花色、配合節日主題製造產品,那麼這個「織毛衣」可能就有機會成為一個斜槓項目。

斜槓工作的選擇不只是「有賺錢」即可,通常會賦予一個大目標且讓人更嚮往。例如:賺錢背後的自我提升、能力進階、高效工作等等,持續讓賺錢變得更容易,這才稱為斜槓。把自己當作一間斜槓創業公司,你的技能就是你的產品,當要把產品賣出去的時候,市場需要有人購買,如果市場沒人願意購買,你只能把它當作個人愛好,所以要找到這個技能可以幫助誰、完成什麽任務,熟知自己的優勢並連接需求很重要。

4、技能產品化

很多人常常會把自由職業者與外包者統稱「斜槓」,但是我卻不這麼認為。今天講的斜槓身分,意味著你有主要職業,同時又擁有副業,這個副業能再幫你賺錢,開拓副業的同時,你一定要把你的技能包裝成產品化的東西推銷出去,這個輸出斜槓身分的環節非常重要,也就是要把「技能產品化」。

技能要被產品化,就要能夠提供一對多的解決方案,而不只是一對一。因為一對一的問題從某種意義上來講,還是在賣時間成本,你會消耗大量時間去解決單一問題,即便你能賣出非常高單價的產品,也只是在做能力與智力的體力勞動,久而久之,就會比較難堅持下去。相反地,如果是一對多的解決方案,你的技能可以一次向多個相同需求的人販售,那麼這項技能就是被產品化,可以快速大量地變現。

▍用多餘的時間來進行生產

很多斜槓青年經營到最後,副業都變成了主業,但其實斜槓創業的本意,是要在主業之外,再用一對多的方式去解決問題,用你的多餘時間去背負多重身分。而在每次的交易中,你一定要做相對投入產出比分析,因為你自己創業公司,你在做這件事情的時候,投入的精力、熱情、時間,都需要仔細分析,讓整體產出和收益符合效益。

如果真的成功了,你可以獲得什麼?如果不成功,你又能獲得什麼?斜槓創業的同時,會需要做哪些取捨?各個階段性的收益,它能帶給你什麽?不只是錢,成就感、自我品牌、認知感、你的差異化與自己的自信都是收穫,而錢永遠都是最後兌現的。考慮清楚這些事情再開始,不要高估自己的毅力,很多時候並不是事情本身符合效益,而是因為毅力帶來的正向回饋,讓你暫時忘了付出的努力。但單靠毅力是很難長久堅持的,嘗到收穫的甜頭才是你堅持下去的目標,所以一定要考慮成本結構和收入來源。

▍你的斜槓身分,一定要跟你工作相關

對於職場經驗不豐富的人,我建議你先不要開啟斜槓身分,因為這必定和你曾經的工作技能相連,也是一個相輔相成的過程。斜槓創業已經是近年來新起的趨勢,建議以兼職的方式創業,但是要用全職的心態投入。剛出社會的新鮮人,仍然得先熟悉職場環境,再透過累積的技能向外發展。

最後,真正能夠做好斜槓青年的人還是非常少數,斜槓人生也不一定真的適合每一個人,上述的方法希望可以幫助你規劃自己的斜槓身分與職業生涯。就我自己的經驗來說,斜槓對我來說真的非常重要,這個身分並不是要給你的職場開一個後門,而是幫助你在工作上有更多能力的精進與培養,打造自己的職涯第二春。

你確定好打造自己的斜槓創業公司了嗎?接下來,我會用自己的經驗和你分享斜槓創業所帶來的挑戰與賭注,幫助你在開始之前做好心理準備與整體規劃。

>>延伸閱讀 斜槓創業最大的挑戰和賭注,就是你要像一個「軟糖」有超適應力


▍內容簡介

書名:創業。從1開始
簡介:創業是很多人的夢想,但更多人忽略了:創業不一定要花大錢。  這是一個全球化「借用」的時代!

站在斜槓創業的交叉路口,如果你正在猶豫應該「從0開始」或是「從有到有」,只要評估並掌握好數位資產的:創業風險、投入資金、管理經營、產業經驗、廠商關係,和精準客源,你也可以大膽買下別人的想法或創意!

想創業,自己從0開始會犯錯、耗時間,導致低效率,但從1開始卻可以知道前人的錯誤,從錯誤中學習,直接上手營運。

  如果你是以下三種人,請務必帶走這本書:
1.想創業但資金不充裕的人。
2.除現職工作外,想斜槓另一專長的人。
3.想瞭解數位資產買賣趨勢的人。

 

▍作者簡介
林克威

麻州州立大學管理系畢業
連續創業家,讓買賣家快速上手網路財產,利用自身經驗分享數位資產價值與斜槓創業網路思維。

現職
IDAA國際數位資產協會理事長
99JOB.TW 微型外包網創辦人
FlipWeb數位資產仲介創辦人
FETPO電商代營運專家創辦人

經歷
2018香港Jumpstater評選為世界36大新創
2018年獲得 Future Commerce Award 創新商務獎
2018年獲得 Pitchcamp創業路演12強團隊
2018年獲得 經濟部工業局金漾獎第一名
INSIDE/數位時代/風傳媒/Money錢雜誌專欄作家

 

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